鋁合金門窗專賣店經營方法“加盟商不容錯過的經營秘訣”

作者：斷橋鋁門窗發布時間：2019-03-03 20:33 瀏覽量：來源：www.692925.buzz

對于一個成功的鋁合金門窗加盟商來說，不僅僅是能說會道，口若懸河，還應該有不錯的經營秘訣才能取得成功。那么加盟商有哪些經營秘訣需要了解?專家指出，鋁合金門窗經營是個動作過程，而產生這個過程的是先由思維意識、后有行動的過程，所以我們需要先闡述思維方式而不是直接告訴具體動作，熟悉了思維意識再加上有效的行動，產生利潤是必然的！

爆料：門窗經銷商不容錯過的經營秘訣

門窗經銷商的經營秘訣：

低價、物美一定是客戶想要的，但不是鋁合金門窗加盟商想要的。

1、客戶購買心理過程：

客戶購買的心理過程是：首先從知道、了解、幻想、產生興趣購買、重復購買或轉介紹。而我們的銷售的成功都是從符合這個邏輯，在這個邏輯之下進行的銷售動作，這個動作使之產生了利潤。當然中間會有很多的因素存在，但是主體是沒有變化。

2、門窗市場運作規律：

客戶需要知道的時候：最簡單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。

客戶需要了解的時候：主要是通過體驗實現的，包含一對一的講解和口碑。

客戶需要幻想的時候：主要是通過銷售人員的介紹，以及產品應該如何搭配顏色、款式等。最好的方式就是形成一個能夠對產品和服務簡單易行的描述(語言、想象等)。

客戶產生興趣購買：主要是銷售人員對顧客介紹完產品后產生的，這個時候導購和消費氣氛是關鍵。

客戶的重復購買和轉介紹：主要是對某種消費過程的依戀，想再重復再來一次或者想把這樣的感覺分享給他人。

3、成功的鋁合金門窗加盟店都有哪些體現：

給顧客信賴感、挖掘顧客需求、滿足顧客需求、給購買理由、成交產生利潤、讓顧客轉介紹

案例：目前電動車市場的消費主流是弱勢群體，主要人群是女人，得女人者得天下，那女人在消費的時候最關心的感覺系統，感覺系統主要包括：看、聽。關心的是個人感受，不關心其他方面。所以我們要銷售的時候，需要在市場方面讓產品成為某方面的權威，因為人在權威光環下容易失去理性判斷，而消費的一瞬間是感性的。在整個消費輿論是某個特別有特點的產品和服務，如外觀、質量、價格等等，注意價格只是其中一個誰都會用得武器而已，不是全部。店內的衛生與燈光和足夠多的客戶能夠才生夠購買氣氛。

如客戶進來：第一眼要感覺像高檔店面的感受，進門問好，優良的服務(遞水和微笑讓座)。

過程中：恰當的提問，多講感受少講配置，因為女人對技術天生不懂，但是天生喜歡被關心和呵護。