導致加盟鋁合金門窗品牌失敗的原因有哪些？

       商場如戰場，對于朝陽行業門窗行業也是一樣，有些鋁合金門窗品牌加盟商能在激烈的取得成功，有些卻以失敗黯然收場，但成功的鋁合金門窗品牌加盟商似乎都能找到一些共同的特質，而失敗的門窗加盟商原因卻是各有不同。不過仔細分析，也能找到一些共同的規律。我們就來分析一下鋁合金門窗加盟商失敗的原因。

    

       一、不能專注經營一個品牌 
 

       一些做品牌的加盟商以前是靠做雜牌起家的，這些經銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商加盟了某個品牌，而且還私底下保留著自己以前經營的雜牌，他們自認為這樣保險系數會高些。

       其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經營一個品牌對經銷商來說風險更加大。一是經銷商認為自己仍有退路可走，經營不好品牌，大不了再去做雜牌；二是由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經營不起來，廠家就會對經銷商不滿意，甚至作出撤換經銷商的決定，經銷商的努力隨之付諸東流。

 

       二、促銷過于頻繁

 

       促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個鋁合金門窗品牌經銷商都離不開。但同時促銷也相當于興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產生副作用。在激烈的市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。現在，越來越多的經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。

       而且很多經銷商是“被促銷”：廠家需要走量、區域經理的提成也來自銷量，于是經銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數越來越多。最終的結果是經銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。在市場，促銷是一定要做的，但必須限時、限量、限款式，度的把握很關鍵，正所謂過猶不及。

 

       三、經營方式落伍

 

       勤奮務實這一中國傳統的美德，在大多數經銷商身上體現得特別明顯：每天起早貪黑，店內外大小事務都是親力親為，不敢給店員授權，自己也不敢離開店面，更有甚者，每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經營好，這種精神著實讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力比較差的店員得不到提升，能力強的店員覺得沒有發揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。

       這種經營方式，在一個不太成熟的市場前期能夠取得一定業績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，最后的結果是老板自己累個半死，但生意卻越來越差，而且會被加盟的鋁合金門窗品牌廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”無情淘汰。

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